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【工作論壇】王東:“內外兼修” 探索紅崗公司民用產業發展新模式
發布時間:2020年-07月-15日       信息來源:中國航天科工六院

習近平總書記在黨的十九大報告中指出,“促進國有資產保值增值,推動國有資本做強做優做大”“深化國防科技工業改革,形成軍民融合深度發展格局”。這是在新的歷史起點上,以習近平同志為核心的黨中央對國有企業改革、國防建設作出的重大部署,為新時代軍工企業改革和發展指明了方向。

近年來,紅崗公司始終秉承“國家利益高于一切”的核心價值觀,緊緊圍繞適應“戰場”和“市場”的基本要求,積極推動“多元化”發展戰略,公司產業結構進一步豐富和穩定,產業發展方向逐漸清晰明朗。但隨著民參軍熱潮的不斷涌動,市場經濟條件下軍品利潤空間的不斷壓縮,公司傳統優勢面臨著重大挑戰,依靠產業鏈下游的低附加值產品、“小、散、弱”的產業規模和依賴行業渠道開展市場營銷已不足以支撐公司未來可持續發展,公司亟需在推進軍民資源全要素雙向流動的進程中做好以下四方面工作:

做好軍民產業體系建設的“融”與“分”

將注重產品安全性和可靠性的軍品科研生產組織模式融入民用產業體系建設,形成“推拉互促”的產業管理模式,以軍品生產“嚴慎細實”管理推動民品生產,以民品市場效益拉動體系建設整體優化,實現軍民產業發展同部署、同落實、同考核。為迎合民品市場速度為王的競爭特點,必須建立相對獨立、自成體系的民用產業市場化運營管理體系,形成公司科研生產經營管理“鏈中鏈”柔性組織形態和新型管理模式,以滿足低價、高質、快交為主的民品市場要求,以體系保障提高民用產品市場和企業發展競爭力。

做好產品開發的“協”與“延”

積極轉變產品開發模式,在結合前沿技術研究、產學研成果轉化開展產品自主研發的同時,注重以市場和用戶需求為導向,主動采取定制、外包、協作等策略,高效運用跨專業、跨領域產品研發平臺,實現產品協同開發、敏捷響應。延伸產品開發管理重點至前端,深入開展新產品可行性分析,從設計、工藝、生產、成本、市場、用戶全流程精準分析預判,找準盲點、難點和發力點;轉變思路,延伸拓展現有產品功能用途,做好軍用產品橫向配套和市場衍生品、周邊產品開發;提升市場嗅覺,瞄準民用市場需求,發揮技術優勢積極開展新產品開發。

做好產業化論證的“專”與“廣”

守好并不斷拓展傳統優勢領域陣地,圍繞OEM、商業航天、智能制造、復合材料、裝備制造等方面已有技術和經驗,打造相對成熟的“塊狀”產業鏈,形成支撐企業發展的重要經濟增長點;在突出主業的基礎上,推動加工協作向分系統配轉型、研制生產向設計轉型、傳統制造向智能制造轉型,不斷夯實產業發展基礎。推動一批以新材料研制為代表的科研成果實現產業化應用,同時面向軍民領域用戶,做好產業化論證與實施;深耕市場,加強與國家、地方戰略的銜接,推動航天技術應用及服務產業發展,狠抓高壓復合材料儲氫、智能大棚、清潔能源設備等民用產業項目落地,瞄準產業化目標,鞏固深化項目成果。

做好市場營銷的“守”與“攻”

夯實傳統渠道的市場營銷工作,加強與橫向、縱向市場的相互聯通,進一步擴大現有業務規模;突出航天優勢,組建專業營銷團隊,集中優勢資源,按需優化技術創新儲備,強化頂層設計、增加營銷頻次,搶占已涉足市場先機。深耕市場,布局長遠,探索資本化運作路徑,通過發達的資本市場建立資源優化配置機制,讓資源變活、流動順暢,使現有資源成為有效的發展要素,推進市場化運作,促進經濟轉型;培養互聯網思維,通過云端營銷等線上方式,著力改變發展方式,加快推進產業結構調整。

紅崗公司立足現有技術、人才等要素優勢,依據軍民產業各自特點,以市場需求為導向,以產品開發、項目培育、產業化發展為路徑,依托項目牽引,確定了先進裝備產業、先進制造產業、先進復合材料產業、現代服務業四大板塊為產業發展方向,并從體系建設、產品開發、產業論證、市場營銷等方面推動產業發展四大板塊建設工作,產品價值創造能力得到提高,市場競爭力持續提升,未來發展可期。

 

作者/王東(六院紅崗公司黨委書記、董事長) 編輯/張晶超

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